3 стратегии построения отдела маркетинга для роста продаж (и экономии времени)

📌 1. Отдельные команды под ключевые направления

Когда компания развивается и запускает несколько масштабных направлений или продуктов, для каждого из них формируется своя автономная команда: маркетолог, директолог, SMM-специалист, PR-менеджер, руководитель. Это становится возможным, когда направление достигает достаточного уровня прибыльности и может «тянуть» собственный бюджет.

💡 Каждая команда сосредоточена исключительно на своём продукте, что обеспечивает глубокую экспертизу и стратегическую фокусировку. Руководитель такого отдела подчиняется либо директору по маркетингу (CMO), либо напрямую CEO или коммерческому директору.

✅ Плюсы:
🔹 Максимальная вовлеченность в продукт
🔹 Чёткая стратегическая фокусировка
🔹 Отсутствие конкуренции за ресурсы

⚠️ Минусы:
🔹 Требует высоких бюджетов
🔹 Долгий процесс формирования команды

📌 2. Единый отдел маркетинга для всех направлений

На старте, особенно если продуктов несколько, но они пока не доросли до полноценной самостоятельности, целесообразно оставить общий отдел маркетинга.

💰 Такой подход позволяет экономить ресурсы, не дублируя функции (копирайтинг, дизайн, аналитика) для каждого направления.

✅ Плюсы:
🔹 Экономия бюджета
🔹 Универсальная команда, работающая на все проекты
🔹 Простая координация процессов

⚠️ Минусы:
🔹 Продукты конкурируют за внимание маркетинга
🔹 Возможна потеря фокуса на менее приоритетных задачах

📌 3. Кросс-функциональные команды

Эта модель особенно удобна, если компания работает с несколькими проектами или продуктами одновременно. В рамках общего штата вы собираете "команду под проект": часть задач руководитель выставляет основному штату проекта, а часть — распределяется между специалистами других направлений в зависимости от их загрузки.

🔄 Гибкость и динамика — ключевые преимущества этого подхода. Специалисты перераспределяются между проектами в зависимости от текущей загрузки, приоритетности позиций, результативности на конкретном проекте, а некоторые функции могут дублироваться.

✅ Плюсы:
🔹 Оптимизация затрат
🔹 Гибкое распределение ресурсов
🔹 Возможность быстро масштабироваться

⚠️ Минусы:
🔹 Требует высокой координации
🔹 Возможны перегрузки сотрудников

💡 Как выбрать стратегию?
Выбор модели зависит от специфики и размера вашего бизнеса (и объема выручки).

📍 Онлайн-школам важна лидогенерация и работа с воронками
📍 Оффлайн-бизнесам — локальный маркетинг или SMM

🔹 Для старта — кросс-функциональная модель, которая позволит протестировать гипотезу и при необходимости перераспределить функционал между специалистами.
🔹 По мере роста компании структура управления маркетингом может изменяться.

❓ Какая из этих моделей больше подходит вашему бизнесу? Узнайте на бесплатной консультации 👇