РОСТ x9 и ROMI 299% за 3 месяца
ZUEV MARKETING
кейс онлайн-школы трансформационной психологии

Исходная точка

Старт: май 2025.

Клиент: онлайн-школа по трансформационной психологии.

Продукт: готовая автовебинарная воронка.

Цель — достичь KPI по продукту через запуск трафика в Яндекс Директ.

KPI клиента

  • ≤ 500 ₽
    CPL регистрации на вебинар
  • ≥ 2,5%
    Конверсия в оплату
  • ≥ 35%
    Доходимость на вебинар
  • ≤ 15 000₽
    CAC
  • > 100%
    ROMI

Что сделали: анализ и стратегия

  • Провели анализ ЦА → выделили 7 ключевых сегментов с разными мотивациями
  • Под каждый сегмент собрали уникальную семантику
  • Запустили тесты по каналам РСЯ + Поиск, Поиск отключали там, где лиды получались дорогие
  • В креативах использовали фото эксперта + попадание в боль + обещание результата

Евгений Зуев
CEO
Гипотезы, которые сработали

Примеры офферов, которые сработали

ЧТО НЕ СРАБОТАЛО


Мужская аудитория, тема родительства и ключи по гипнозу тестировались → дешёвые регистрации, но отсутствуют продажи → отключили связки.

Динамика результатов

КЛЮЧЕВЫЕ МЕХАНИКИ РОСТА

  • Начали с горячих аудиторий, быстро получили первые продажи
  • Масштабировали: широкие аудитории + ретаргетинг на незакрывшихся
  • Добавили 2 дополнительные низкоценовые воронки, чтобы:
✔ учитывать «длинное решение» аудитории
✔ снизить общий CAC
✔ увеличить выручку за лид

ИТОГ

За 6 месяцев мы:
  • вырастили объем регистраций с 0 до 1857 в месяц
  • снизили стоимость привлечения клиента до 15 000 ₽
  • почти утроили окупаемость: ROMI с 120% → 299%
  • построили масштабируемую систему трафика, а не разовый запуск

ВЫВОДЫ

  • Не одна гипотеза, а фабрика гипотез
    Мы не искали «ту самую» гипотезу.
    Мы выстроили конвейер из гипотез, где каждый элемент — измеряемая единица:
    • 8 вариантов ценностных предложений
    • 12+ связок аудитория × сообщение
  • Прозрачная аналитика = быстрые решения
    Полный трекинг на каждом этапе:
    • Канал → связка → посадочная → вебинар → продажа
    Неэффективные связки отключались мгновенно:
     «Fail fast» дает экономию до 30% бюджета на тестах.

  • Масштабирование без снижения эффективности
    Мы не просто увеличили бюджет.
    Мы подготовили фундамент:
    • Сильные связки, прошедшие тест
    • Чёткие правила отключения слабых гипотез
    • Удержание ключевых показателей при масштабировании
Готовы перестать сливать бюджет и начать расти предсказуемо?
Оставьте заявку — разберём ваши точки роста и предложим стратегию, основанную на цифрах.
Made on
Tilda