evgenyzuev.pro
Кейс: 1857 регистраций с нуля
на автовебинар онлайн-школы трансформационной психологии

Исходная точка
Май 2025.
Клиент: онлайн-школа по трансформационной психологии.
Продукт: готовая автовебинарная воронка.
Цель — достичь KPI по продукту через запуск трафика в Яндекс Директ.

KPI клиента
  • CPL регистрации на вебинар ≤ 500 ₽
  • Конверсия в оплату ≥ 2,5%
  • Доходимость на вебинар ≥ 35%
  • CAC ≤ 15 000 ₽
ROMI > 100%


Что сделали: анализ и стратегия
1️⃣ Провели анализ ЦА → выделили 7 ключевых сегментов с разными мотивациями

2️⃣ Под каждый сегмент собрали уникальную семантику

3️⃣ Запустили тесты по каналам РСЯ + Поиск, Поиск отключали там, где лиды получались дорогие

4️⃣ В креативах использовали фото эксперта + попадание в боль + обещание результата


Гипотезы, которые сработали

Сегмент

Канал

CPL

Продажи

ROMI

Комментарий

Духовное и личностное развитие

РСЯ

~600 ₽

✅

>100%

Поиск отключён

Эзотерика, нумерология

РСЯ

600 ₽

✅

>100%

Выделены лучшие ключи в отдельную кампанию

Психология и терапия

РСЯ

650–700 ₽

✅

>100%

Триггерные боли

Женственность и отношения

РСЯ

500–650 ₽

✅

>150%

Лучшие офферы

Смысл жизни, кризис

РСЯ

~600 ₽

✅

>150%

Высокий отклик

Финансы и независимость

РСЯ

~650 ₽

✅

>150%

Доп.потенциал

Что не сработало
Мужская аудитория, тема родительства и ключи по гипнозу тестировались → дешёвые реги, но отсутствуют продажи → отключили связки.


Примеры офферов, которые сработали


  • Перепрограммирование подсознания — измени сценарий жизни и будь счастливым
  • Как вернуть тепло в отношения — секреты на вебинаре
  • Духовный рост без хаоса. Техники баланса и энергии
  • Как простить родителей и перестать повторять сценарии


Динамика результатов

Период

Регистраций

CPL

Доходимость

CAC

ROMI

1 месяц

200

500 ₽

35%

28 000 ₽

120%

2 месяц

825

561 ₽

38%

16 000 ₽

203%

6 месяц

1857

700 ₽

37%

15 000 ₽

299%


Ключевые механики роста

  • Начали с горячих аудиторий, быстро получили первые продажи
  • Масштабировали: широкие аудитории + ретаргетинг на незакрывшихся
  • Добавили 2 дополнительные низкоценовые воронки, чтобы:
✔ учитывать «длинное решение» аудитории
✔ снизить общий CAC
✔ увеличить выручку за лид

Итог

За 6 месяцев мы:

  • вырастили объем регистраций с 0 до 1857 в месяц
  • снизили стоимость привлечения клиента до 15 000 ₽
  • почти утроили окупаемость: ROMI с 120% → 299%
  • построили масштабируемую систему трафика, а не разовый запуск


Выводы:
1. Не одна гипотеза, а фабрика гипотез

Мы не искали «ту самую» гипотезу.
Мы выстроили конвейер из гипотез, где каждый элемент — измеряемая единица:

  • 8 вариантов ценностных предложений
  • 12+ связок «аудитория × сообщение

2. Прозрачная аналитика = быстрые решения

Полный трекинг на каждом этапе:

  • Канал → связка → посадочная → вебинар → продажа

Неэффективные связки отключались мгновенно:
«Fail fast» дает экономию до 30% бюджета на тестах.

3. Масштабирование без снижения эффективности

Мы не просто увеличили бюджет.
Мы подготовили фундамент:

  • Сильные связки, прошедшие тест
  • Чёткие правила отключения слабых гипотез
  • Удержание ключевых показателей при масштабировании




Итог
Успех кейса обеспечила системная машина:

Гипотеза → тест → аналитика → оптимизация → масштаб

Мы не надеемся на один удачный креатив — мы строим систему, которая непрерывно тестирует гипотезы, оптимизирует путь клиента и масштабируется без падения эффективности.

Готовы перестать сливать бюджет и начать расти предсказуемо?

Оставьте заявку — разберём ваши точки роста и предложим стратегию, основанную на цифрах.
Оставить заявку
Made on
Tilda