Telegram Ads

VK Ads

квизы

лендинги

Yandex Direct

Google Ads

Roistat

автовебинары

Power Bi

анализ ЦА

VK маркет-платформа

Datastudio

Авито

автоворонки

чатботы

блогеры

анализ конкурентов

Посевы в Telegram

Онлайн-школы

Школа Психологии

Рост по выручке с 8 млн до 20 млн в месяц за полгода при рекламном бюджете 3-4 млн в месяц

Что сделали:

• внедрили сквозную аналитику Power Bi + Getcourse: анализ по когорте и по факту, подсчет всех показателей с фильтрами и иерархией до выручки с исключением дублей и неликвида

• пробили модерацию Вк, собрали группы и посты лонгриды и оптимальной ценой заказа и регистрации

• в Яндекс Директ запустились с 5+ кабинетов по семантике по болям/запросам, практикам, конкурентам с точечными РК и автотаргетингами, разными видами оптимизаций

• проведение запусков по базе

• точечные закупки в Телеграм

• проведение cusdev

• анализ конкурентов

• создание новых автовебинарных воронок

Школа английского языка Puzzle English

Рост годового оборота компании с 5 до 14 млн руб. в месяц за 3 года

Что сделали:

• развивали каналы: Яндекс, Вк, Майтаргет, блогеры ютуб, партнерка, CPA-сети

• развивали срм-маркетинг: прогревы и контентные мероприятия, акции, сегментация базы, соцсети

• проводили продуктовые исследования и тестирования, в том числе изучали ЦА

• нашли эффективные УТП и видеокреативы для таргетированной рекламы по широкой ЦА

• в контекстной рекламе проработали целевую семантику и выкупили в поиске максимум эффективного трафика в Яндекс директ и Гугл Адс, развивали РСЯ

• нашли эффективные продающие видео и ЦА для масштабирования в Гугл Адс на Ютуб

• выстроили эффективную работу с блогерами

• выстроили партнерский маркетинг как в собственной партнерке, так и с помощью закупок статей, банеров на сайтах

• внедрили аналитику, изначально были завязаны на самописной системе, но выстроили отчетность

• конкурентный анализ

Tetrika. Школа ЕГЭ/ОГЭ/средняя школа

Рост выручки компании с 2 до 20 млн в месяц

Что сделали:

• внедрили сквозную аналитику и отчеты в разных разрезах

• развивали каналы Яндекс, Вк, Майтаргет, Гугл Адс, блогеры

• в таргетированной рекламе нашли 4-5 суперэффективных посадочных в виде квизов, лидформ, лендингов,ботов, 10+ рекламных посылов, картинок/видео, текстов и 20+ эффективных аудиторий

• в контекстной рекламе нашли ключи и рекламные стратегии, посадочные страницы которые дают максимально низкую цену клиента, для поиска и РСЯ разные посадочные давали эффект

• исследовали аудиторию через опросы, интервью, конкурентный анализ

Школа фейсфитнеса

Снижение стоимости регистрации с 400 до 230 рублей.
Продвижение Телеграм-канала с ценой подписчика 70-100 рублей.

Что сделали:

• продвижение Тг-канала через посевы в Телеграм: расход 30-50 тыс. в месяц, цена подписчика 70-100 рублей.

• продвижение автовебинара в Яндекс директ: на первоначальных тестах стоимость регистрации была около 400 рублей, далее за счет сегментации, оптимизации и перераспределения бюджета в пользу эффективных связок снизили стоимость регистрации до 230 рублей

• были запущены рекламные кампании в Яндекс Директ, разделенные по сегментам: 1. естественное омоложение, 2. избавление от возрастных проблем с лицом, 3. варианты, которыми пользуется целевая аудитория в решении проблем (тейпы, маски и пр.), 4. прямые запросы “фейсфитнес”, “гимнастика для лица”

• лучше всего с точки зрения цены лида и цены заказа/клиента сработали кампании с запросами, включающими боли пользователей: “как избавиться от второго подбородка”, “избавиться от мешков под глазами” и т.д.

Оставить заявку

Инженерно-монтажное образование

Протестировали 7 воронок в ВК таргет и Яндекс Директ, нашли воронку и канал привлечения с ценой лида 990 рублей и повысили общую окупаемость трафика в 2 раза

Что сделали:

• комплексный маркетинг с нуля. Продвижение в Яндекс Директ и ВК таргет, создание новых воронок

• тестировали несколько воронок: на основные сайты, квизы и демо-доступ к курсам по отоплению и кондиционированию, продвигали группу в VK

• в результате тестов нашли воронку, которая дает наименьшую стоимость лида - это демо-доступ к курсам по отоплению и кондиционированию, а также эффективные источники трафика

• для демо-доступа по отоплению лучше сработал ВК-таргет, стоимость лида 991 руб. Для демо-доступа по кондиционированию сработал Яндекс Директ, стоимость лида 1581 руб. За счет наращивания этих направлений повысили окупаемость трафика в 2 раза. Также хорошо сработало привлечение в группу VK, подписчик по 24 руб. по самым горячим аудиториям.

Школа фотографии

Привлекли 89 заявок по 1871 рублей на лендинг курса школы фотографии

Что сделали:

• Проанализировали целевую аудиторию, конкурентов и продукты бренда

• Разработали 2 лендинга (длинный и короткий) с продажей продукта

• Продвижение через Яндекс Директ, вели трафик на лендинг курса, максимальную эффективность приносила РСЯ по горячим ключам школа/курсы/обучение фотографии, расход 116564 рублей, 67 заявок с CPL=1740 руб., в лучшей связке CPL= 1242 руб., конверсия в качественный лид - 52%

• Продвижение через ВК Таргет, вели трафик на лендинг курса, максимальную эффективность приносили аудитории по горячим ключам, а также на подписчиков групп конкурентов, расход 49956 22 лида с CPL=2270, в лучшей связке CPL= 1420, конверсия в качественный лид - 64%

• Разработали и протестировали чат-ботов в Telegram и ВКонтакте, собрали марафон из видео, снятое спикером по ТЗ, изначально планировали сделать автовебинар, но у спикера было мало свободного времени, поэтому сделали видео. Средняя цена подписчика была 145 руб., цена заявки из бота была 4570 руб, но далее трафик хуже конвертировался, чем прямая реклама с лендинга

Онлайн-школа голодания

500-700 регистраций в месяц с ростом окупаемости на 62% и снижением цены регистрации на 44%

Что сделали:

• протестировали 2 воронки через лендинг и 1 воронку через чатбот, через чатбот цена участника вебинара была в 2 раза дороже, поэтому отключили, из 2 протестированных воронок на лендинг оставили одну более эффективную, вторую отключили в рекламе и подключили внутри воронки после прохождения первой.

• видеокреативы снизили цену регистрации примерно на 20%, из статических креативов лучше всего сработал креатив с инфографикой преимуществ голодания+фото спикера
• протестировали ряд связок по семантике (курсы по питанию, нутрициологии, похудению, различные способы похудения/оздоровления, продукты для похудения и т.д.), гео на всю РФ/крупные города, поиск, РСЯ, МК и т.д.

• на первых тестах была цена регистрации 450-500 руб., далее по средней цене месяца вышли на 312 руб. при росте окупаемости на 62% за счет теста аудиторий, креативов и анализа связок, с которых были продажи. При такой цене регистрации эффективнее было вести рекламу на лендинг, чем на чатбот с ценой подписки 112 руб.

Сеть языковых офлайн-школ

Тест 10 направлений для сети языковых офлайн-школ в РСЯ: 87 заявок по 3420 руб.

Что сделали:

• Протестировали 10 направлений в РСЯ для сети языковых офлайн-школ, протестировали трафик напрямую на лендинги продуктов, а также на квизы. Максимальную эффективность показали английский, корейский и испанские языки на офлайн направлении

• на квиз средний CPL в среднем дешевле в 2 раза с РСЯ, но окупались хуже, чем заявки с сайта с ценой 2-3 тыс. руб. (по части ниш сталкивались с обратным эффектом, когда квизы и лидформы давали окупаемость ниже, несмотря на падение качества лидов)

• с РСЯ на сайт - по корейскому языку офлайн CPL в 2,2 раза дешевле пороговой цены лида на объеме 30 заявок в месяц, CPL в 1,7 раза ниже пороговой цены лида на объеме 15 заявок в месяц, по английскому языку офлайн CPL в 1,3 раза дешевле пороговой цены лида. При более широком тесте направлений цена лида может расти в 1,5-2 раза, снижали за счет отключения более дорогих РК, плавного наращивания бюджета, теста РК с новыми креативами и ключевыми словами, плюс следили за окупаемостью с конкретных РК.

Офлайн-школа рисования

Рост выручки на 30 % с сохранением рекламного бюджета и ростом количества лидов в 1,7 раз

Что сделали:

• запустили квизы по разные сегменты ЦА в таргетированной рекламе и РСЯ. Лиды были более холодные, но цена качественного лида снизилась на 20% по сравнению с лендингом

• разработали несколько лендингов под направления и запросы, выбрали 2 эффективных, которые использовали в поиске и РСЯ, а также в таргет

• в Яндекс Директ расширили семантику, скорректировали структуру РК, запустили новые объявления

• внедрили новый подход в аналитике, где оценивали не только цену лида, но и цену качественного лида, посетителя пробного занятия, цену клиента, выявляли аудитории, с которых были продажи

• привлекали подписчиков в соцсети, в среднем 20% от бюджета закладывали на привлечение подписчиков

Проведем бесплатный аудит вашего рекламного кабинета и предложим 5 гипотез для роста